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相手の痒いところを理解できるか?
企業は、動物に例えるとゾウだったとする。
大きな背中のどこかに

痒いところがある。

でも、背中のどこが痒いのかがわからない。

ゾウの手は背中に届かない。

そんな時に、

「 痒いのはここですか? 」

と実際に掻いてあげると、

「 もう少し上 」

「 もう少し右 」

「 そう、そこそこ 」

というかたちで、痒いところをポリポリしてあげる。

こんな感覚が企業と個人の関わりに近い。

企業が自分でポリポリ出来ない部分
を、

どこが痒いかを発見し、

ポリポリしてあげられる人が求められている。

よく聞く話は、

企業が何を求めているかわからない、

どこが痒いのかわからない。

という声。

どこが痒いかを見つけだすのがあなたの仕事。

ゾウは、背中が見えなし、手が届かない。

本人がどこが痒いかわかっていない。

そこを見つけてポリポリできるかどうか。

大会などの成績を持って、

契約金を出してください、

物品支給してください。

というよりも、

私は、あなたの痒いところをポリポリできますよ。

と話しをできるかどうか。

痒いところがどこかも分からず、
はじめから見返りの話しをしても、

相手は、「 まずポリポリしてから話しを進めましょう。」

となる。

この関係を理解できるかどうかで、

スポンサー企業との関わりが上手い人と下手な人に分かれる。

Ichigo

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 勉強会スケジュール 【 5名限定 】

 3月26日(水)18:00~19:00 終了

 4月 1日(火)19:00~20:00 【 満席 】   

 4月16日(水)18:30~19:20 【 満席 】

 4月22日(火)18:30~19:20 残り2名

 5月14日(水)18:30~19:20
 5月20日(火)18:30~19:20
 5月27日(火)18:30~19:20
 6月11日(水)18:30~19:20
 6月17日(火)18:30~19:20
 6月25日(水)18:30~19:20

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お願い致します。スケージュール調整致します。

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  10:30~12:30  セミナー (2時間)

  12:30~13:00  お昼休み

  13:00~17:30  セミナー (4時間半)

  合計 6時間半

  参加費:21,600円(税込)

  場所:銀座

  お申込みはこちら

   http://ichigo-branding.com/archives/5317

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