スポンサーして欲しい企業や
協力して欲しい企業が決まったとする。
次のプロセスは、
どうやってその企業と会うか？
というところ。
ここが難関の１つ。
多くの人は、企業がきまっても、
実際に出会うことができず、
そのまま終わることが多い。
直接企業へ電話をしたり、
アポを取るとい方法もあるが、
これは門前払い、もしくは、
一番下っ端の社員に対応される。
こうなると、半分失敗したことになる。
なぜなら、企業には〇〇さんが来ましたよ。
その対応は、あの社員ですよ。
というかたちで履歴が残ってしまうから。
契約交渉・協力交渉の場合、
「 その企業の誰と話せるようになるか？ 」
これが全て。
実際は、技術が上手い下手よりも、
ここのプロセスが大きく左右する。
多くの場合は、決裁権のない社員と
話をどんどん詰めてしまう。
そうすると問題は、
その社員の方が上部に話を通せるのか？
ということになる。
結果としてその社員の人が忙しかったり、
独自の判断で会社に話を通していないケースも多い。
会社の上部や社長と直接話ができていれば
通った話もそこまで話が届かないケースも多い。
プロデュースをしていた会社でも同じことが起こっていた。
他の社員が社長にプレゼンしたところ却下された案件も、
私が再度、社長に同じ案件をプレゼンしたところ、
しっかり契約金を選手に出すことができたこともある。
「 誰が会社内で話を通せる人なのか？ 」
ここに全ての勝負がある。
いくら親身になって話を聞いてくれても、
「うんうん、そうするべきだよね。」
といったとしても、結局は、
社長からオッケーをもらえる人でなければ、
何もならない。ということ。
そのためには、
スポンサー企業のある程度力の
ある人を見つける必要がある。
ここに時間とお金、全ての準備を投入する。
そのために１つ必要なのは名刺。
いろいろな人から紹介してもらいながら、
会いたい人にたどり着かなければならない。
こういった１つ１つの準備の結果、
一番いい人にたどり着き、
スムーズな契約のプロセスに入ることができる。
あなたの名刺は大丈夫ですか？
ない人はNGです。
トップクラスの人は、既に顔が名刺ですが、
あなたのことは誰も知りません。
最低限名刺は持ちましょう。
スポンサーは相手からやってきません。
こちらから取りいく。
こういった意識が大切です。
Ichigo
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