しばしば欲求とニーズとを混同する。

名言

 

<Ichigo の今日の名言>

販売者は、しばしば欲求とニーズとを混同する。

ドリルの刃のメーカーは、

顧客はドリルの刃に対してニーズを

持っていると思うかもしれないが、

顧客の本当のニーズは穴である。

 

経営学者 フィリップ・コトラー

 

 

 

私もよくこの本当のニーズを間違えてしまう。

 

思い出せば、

プロのスノーボードになりたかったはじめの動機は、

 

スノーボードがしたかったのではなく、

 

モテたかったり、カッコいいと思われたかった。

 

という簡単なニーズだった。

 

その手段の1つがプロスノーボーダーだった。

そして、スノーボードの本当のニーズは、

非日常、スリル体験といったものが

本当のニーズだと思う。

 

ジェットコースターに乗るのとおなじ。

スノーボードをすることは

ただの手段に過ぎない。

 

みなさんのお客さんの本当のニーズはなんでしょう?

ここをしっかり把握しているかどうかが、

一番のビジネスのキモになりますね。

 

私も、一度ゆっくり考えてみたいと思います。

 

Ichigo

 

 

★ Facebook セルフブランディング お茶会

を開催致します。5月2日(木) 19時~

今回は、対面で意見交換の形です。

詳しくはこちら
⇒ http://ichigo-branding.com/archives/2743

 
Ichigo Branding 株式会社 Facebook集客セミナー

tel
mail

担当: 田中までご連絡ください。

 

 


テーマ:
作成・制作の実績紹介