こんにちは。田中総一郎です。

独立したパーソナルトレーナーさんは、ホームページをうまく活用することで、やりがいを保ち収入を安定させながら給料を増やしていくことができます。

ビジネスモデルとホームページの使い方によって、収入の額と安定度合いがまったく違います。

今のやり方を変えたい、もっとよくしたいという方は、しっかり読んで１つ１つ実践してみてくださいね。

最近は、女性のトレーナーさんでも、自分の理想の働き方と収入を手に入れている方もいらっしゃいます。

稼げるトレーナーと稼げないトレーナーの差（ワードプレス/ホームページ編）

ホームページを使って、お客様を集める仕組みを作ることに力を入れた方は、収入が伸びています。

独立してから稼げるかどうかの１つの大きな要素は、「お客様を集められるかどうか」です。

稼げているトレーナーさんは、お客様を集める「仕組み」を持っています。

稼げないトレーナーさんは、お客様を集める「仕組み」を持っていないので、お客様を集められないケースが多いです。

これから頑張りたい方は、お客様を集める仕組みを作っていきましょう！

ワードプレス（ホームページ）でやるべきことは？

どんなホームページを持つか？

ホームページを持っていればいい、という時代は終わりました。

トレーナーっぽいかっこいいホームページも意味がありません。

なぜなら、自己満足のホームページになってしまうケースが多いからです。

収入につながりやすいのは、お客様のために作ったホームページです。

お客様目線のホームページをうまく使いこなしている方は、お客様が増えています。

将来のクライアントを増やす方法

ホームページでやるべきことは、将来のお客様を増やすことです。

ですが、将来のお客様であれば、誰でもいいというわけではありません。

一人でスタートした方は、できるだけ単価が高く長期的に通い続けてくれるお客様をターゲットにするようにしましょう。

ターゲットが決まったら、ホームページを見てもらい「メルマガに登録してもらう」ことが、はじめのステップです。

ホームページを見てもらうだけでなく登録してもらうところを１つのゴールにしましょう。

目標の数字を決める

成果を出すためには、ホームページの目標を決めましょう。

例えば、３ヶ月で３０人メルマガに登録してもらう、など期間と目標の数字を決めます。

目標を決めることで、うまくいったかうまくいかなかったがわかります。

うまくいかない場合は、やり方を改善します。

これは、筋トレやダイエットで効果を出す時も同じですよね。

ホームページでお客様を増やす際も同じ手法でとりくみます。

年収１０００万円を目指すか、やりがいのある人生を手に入れるか？　

あなたにとって、何が成功か？

今の時代は、いろいろな働き方があります。

起業や独立をする方、フリーランス・個人事業主・副業・派遣・契約・アルバイトなどさまざまです。

パーソナルトレーナーの求人情報を見ながらどこで働くかを考えている方もいると思います。

まず決めて欲しいのは、あなたにとっての成功は何かです。

トレーナーさんでよくあるのは、「年収１０００万円」を目標に！というケースです。

年収１０００万円を達成したトレーナーさんもいます。

ですが、失敗すると朝から晩まで休みなしに働いて体がボロボロになっている方もいます。

これからの時代は、働き方と自分の人生の割合がすごく大事です。

給料の相場や平均収入を知ることも大事ですが、自分の時間もしっかりあって、さらに十分稼げるというのも、いい人生を送るための１つの考え方ですよね。

どちらを選ぶかは、あなた次第です。

重要なのは、どちらの人生を歩みたいかを決めることです。

売上と収入の違い

フリーランスの方や個人事業主の方は、売上と収入が同じになっている場合があります。

よくわからない方は、このようなイメージで考えます。

売上　－　経費　＝　収入

なので、売上が１０００万なのか、収入が１０００万なのかによって大きく違います。

稼いだお金　＝　収入

という計算になっている方は、要注意です。

経費を引くとほんの少ししか残らない、もしくは、赤字の場合もあります。

１０００万円（稼いだお金）　－　９００万（経費）　＝　１００万（収入）

ジムをかまえたりマンションの一室を借りた場合は、経費も大きくなるので注意が必要です。

売上と収入の関係を理解しておきましょう。

売上はあるけど、実はお金が残らない（収入が少ない）人もいます。

お金が手元に残りやすいビジネスモデル

これから独立する方におすすめなのは、マイクロジムなどの固定費を持たない方法です。

毎月支払う固定費があると、手元にお金がなかなか残りません。

パーソナルトレーニングをするときだけ、場所を借りるという方法もオススメです。

ポイントは、売上の額ではなく、手元に残る金額を多くする考え方です。

人気がなくても儲かる仕組

人気のパーソナルトレーナーになりたい！

と思う方も多いと思います。

ですが、人気になるのも大変ですし、人気が出たからといって稼げるとは限りません。

あとは、人気が出ているときはいいですが、ブームがなくなると一気に売上が落ちてしまうリスクがあります。

なので、人気がなくても儲かる仕組みを考えます。

その場合は、近くのお客様を集めるビジネスモデルを作ります。

近くに住んでいるお客様だけを集め、定期的に通ってもらい、安定した収入モデルにしていきます。

例えば、東京で有名になって、北海道のお客様が来てくれたとします。

すごく嬉しいですよね。

ですが、週１回来てくれて１０年続くお客様になるかというと難しいです。

私たちがターゲットとするお客様は、近くに住んでいるので、週１回かかさずずっと通いづけてくれる方です。

通い続けている方が増えていくと収入が安定し、収入の額も少しずつ増えていきます。

この仕組みを作るために、グーグルなどで検索される際に「地域のキーワード」＋「お客様の悩み」などで近くのお客様がホームページに集まるようにしていきます。

これが、人気がなくても稼げるパーソナルトレーナーになるための１つの方法です。

一人で独立する場合の集客方法＆営業方法

集客・営業ツール一覧

・ホームページ（ワードプレス/WordPress)

・アメブロ

・名刺

・チラシ
・メルマガ

・ソーシャルメディア

・LINE

・顧客管理ソフト

・口コミ

注意点は、色々なツールを組み合わせたとしても、１つ中心となるツールを決めておくことが重要です。

流行りに流されて、次々新しいツールに切り替えないようにしてください。

私は、中心となるツールをホームページにすることをオススメします。

そして、その他のツールは、ホームページを見てもらうためのサブツールです。

無料のホームページ・ソーシャルメディアのリスク

無料のツールのメリットは、費用がかからないことです。

ですが、デメリットもあります。

１，ホームページの引越しをすると、検索などすべて１からのスタートになってしまう。

２，無料のホームページやソーシャルメディアを提供している会社がなくなった場合は、一緒にすべてなくなる。

３，最終的にはすべて自分のものにすることができない。

などなど、たくさんのデメリットがあります。

サポートしている方は、ホームページを軸に他のソーシャルメディアのツールを組み合わせて使っています。

すべてが自分のもになるということの価値を再度認識しましょう。

せっかく作り上げた仕組みが一夜にしてなくなってしまったらどのぐらい大変でしょうか？

はじめは、無料だからちょっとやってみようとスタートします。

うまくいきはじめてから後悔している方もいます。

無料のツールとお金をかけてでも自分のものとして使うツールの組み合わせ方を意識しましょう。

インターネット集客の基礎知識

以下のノウハウをいかすことでより効果を高めていくことができます。

・SEO

・インターネットマーケティング

・アクセス解析と分析

稼ぐための商品づくり

ライザップ方式をやめる

ライザップのような、高額で短期間の商品は、広告宣伝費がかかります。

３ヶ月で卒業してしまうので、お客様を集めるスピードも問われてきます。

なので、個人でやる場合は、収入を安定させるために別の方法をオススメしています。

ライザップの方法が悪いのではなく、一人でビジネスをする場合は、同じ方法では長期的にうまくいきづらいということです。

別の方法は、月謝制で長期的に続けてもらうビジネスモデルです。

はじめは、売上がすごく高いわけではありませんが、収入が安定し徐々に売上を伸ばしていくことができます。

例えば、毎月５０万円は必ず売上になる、そして、プラスアルファーの売上をたしていくようなイメージです。

売上が急激に増えたり、ゼロになったりして、一喜一憂してしまうと気持ちが不安定になり、すごく疲れてしまいます。

なので、長期的に安定するビジネスモデルがオススメです。

パーソナルトレーニングの提供の場所

・フィットネスクラブ

・マイクロジム

・レンタルスタジオ、レンタルスペース

・会議室

・出張

・公共施設

・企業への提供

どこでやるかによっても、収入が変わってきます。

費用がかかる場所ほど、パーソナルトレーニングの単価を上げやすく、費用がかからない場所は、単価を上げづらい傾向にあります。

まずは、お客様目線で考え、どこで活動すると一番収入が多くなるかをきちんと検討しましょう。

公共施設は、経費は安いですが、パーソナルトレーニングの単価が高くできないのでオススメしていません。

その他、収入や給料を上げるための対策

・都度払い、現金支払いを減らす（キャンセル率を減らす）

・キャッシュフローを考える（お金を先にもらい、経費はあとで払う仕組み）

・チケット制にしない（短期ではなく、長期的なビジネスモデルに変更、月謝制など）

・決済方法を増やす（銀行振込・カード決済・定期自動引落など）

・個別指導ではなく、セミプライベートレッスンにして１時間あたりの売上アップ（例）マンツーマン７０００円　→　セミプライベート５０００円 ｘ４人＝２００００円）

まとめ

稼げるビジネスモデルと自分にあったお客様を集めることができれば、理想の成功を手にいれることができます。

そのために、ホームページ（ワードプレス/WordPress）を軸にお客様を集める仕組みを作っていきます。

一緒に仕組みづくりを頑張っている方の中には、理想の働き方と収入を手に入れた方もいます。

毎月数十万円の固定的な売上ができ、すごく楽しそうに仕事をしている方もいらっしゃいます。

あなたも、ホームページを使って一緒にお客様を集める仕組みを作りませんか？