▶スポンサー契約を継続できない理由とは!?

スポンサー契約 アスリート

多くの人は契約金をもらうことに集中し、

契約金をもらった後のことをあまり考えていない。

私は、バートン11年、ブランドプロデュース7年と

引退するまでの長期的な契約をすることができた。

 

契約の多くは1年契約。

それを毎年更新していくことになる。

 

一番大切なのは、契約をとることではなく、

契約後にどんな結果を残したのか?

 

スポンサー契約はある意味ドライ。

 

必要がなければ容赦無く切る世界。

 

 

ということは、

 

勝負はスポンサーと契約することではなく、

 

「 契約後に何をしたか?」

 

 

これをスポンサー企業は見ている。

 

どんなにいい契約をしても、

リターンがなければ、来季は解雇となる。

 

そのぐらいシビア。

 

上手くなったかどうかは、評価の対象ではなく、

当たり前の基準。

 

 

契約をした後に、

 

「 リターンする人なのか? 」

 

「 浪費する人なのか? 」

 

 

ここが契約後の評価基準に変わる。

 

 

 

実力があるか、能力があるかは

 

初回の契約のための審査基準にしかすぎない。

 

 

契約を更新するかどうかは、

リターン率で図られる。

 

 

私が契約を長期的に継続できたのは、

このリターン率を常に考えていたから。

 

 

契約期間が短い方は、

リターン率が低いと評価されている。

 

スポンサー獲得も大変ですが、

実際は継続する方が労力がいる。

 

 

外資系スポンサーならなおさら厳しい世界。

 

仲間が契約を切られていく姿を

目の前でたくさんみてきた。

 

実力でいえば、私よりも優れていた

選手たちもどんどん切られていった。

 

それは、リターン率が企業として低い

とみなされた結果だと思う。

 

これをプロセスで見ると、

例えば 10段階で

 

 

< 初回契約時の評価 >

Aさん

技術力:9

 

Bさん

技術力:6

 

 

どちらの契約金を高くしたいでしょうか?

 

 

 

 

< 契約してから数年後 >

 

Aさん

技術力:9

リターン率:0

 

Bさん

技術力:6

リターン率:7

 

どちらをスポンサーは評価し

継続を維持しようとするでしょうか?

 

上手い選手が契約を継続できない理由、

企業のお荷物になってしまう理由はここにある。

 

技術力がいくら高くても リターン率が低ければ、

自然と居場所がなくなってしまう。

 

逆を言えば、

技術力がトップクラスでなくても、

リターン率が高ければ、契約を継続できるということ。

 

スポーツの世界では、

実力のみが評価の基準だと思われがちだが、

 

スポンサーや企業との協力関係をつくる場合には、

リターン率が大きなウエートを占める。

 

みなさんのリターン率はどのぐらいですか?

契約後にどんなリターンをもたらすつもりですか?

 

 

ここが明確になっている方は、

いい契約を勝ち取り、継続していく確率が高くなります。

 

 

Ichigo

 

 

 

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