【スポンサー契約時に、遠征費くださいはNG!?】

「スポンサーから遠征費・活動費をもらえるようにするにはどうしたらいいですか？」

この質問はよく受けます。

しかし、契約時にはあまりメインで遠征費・活動費の話をしない方がいいでしょう。

なぜなら、

スポンサーする側は、あなたが上手くなるために

お金を払っているのではない。

という大前提があるからです。

ここを勘違いしている人が多いので、

契約が上手く進みません。

私は、幸運にも7年間スポンサーを受ける側と、

スポンサーする側を同時に経験することができました。

スポンサーする側を同時に経験したことが、

私の契約に関する全ての概念を変えていきました。

スポンサーは、お金を出してくれる足長おじさん的な存在ではないのです。

スポンサーがお金を払うのは、

１、ブランドの売上が上がる

２、ブランドイメージが上がる

という大きな目標を達成するために

良い選手や個人事業主とスポンサー契約をして仕事をします。

一緒に仕事をすることで、

「　あなたは何ができるか？　」

ということを契約交渉では話していきます。

それを達成するためにお金が必要だと

企業に感じさせることができるかどうかです。

「　契約金はいらないのでせめて遠征費だけでも・・・・。」

これは、スポンサー側を困らせる言葉です。

あなたが契約金と呼ぶか、遠征費と呼ぶか、

活動費と呼ぶか、ご飯代と呼ぶかは自由です。

スポンサー側からすると

１０万円を出しました。何ができますか？

契約金１０万円と呼ぶか

交通費１０万円と呼ぶかはあまり関係はありません。

お金を出しているという事実に対して何ができるか？

というところに集中しましょう。

これからの時代は、技術力が世界レベルか、

企業との協力関係を明確に理解する人が

生き残ってけるチャンスがあると思います。

バブル時代の契約方法と

景気低迷時代の契約方法は異なります。

見ていると、バブル期の契約方法をそのまま使っている人や、

古い概念の人が多いように感じます。

例えると、Windows98バージョンの契約方式で、

いかに上手く契約できますか？

という人が多い。

スポンサー側が考えることは、

まず、そもそも契約の考え方のバージョンアップが必要ですね。

といったところでしょうか。

時代に合わせてしっかり準備していきましょう！

Ichigo

●スポンサーと契約する・協力関係をつくるための

勉強会のスケジュール　【 5名限定 】

３月２６日（水）18:00～19:00

４月　１日（火）19:00～20:00  【 残り１名 】

４月１6日（水）19:30～20:30

４月２２日（火）19:30～20:30

５月１４日（水）19:30～20:30

５月２７日（火）19:30～20:30

６月１０日（火）19:30～20:30

６月２５日（水）19:30～20:30

参加費：1,000円（税別）

場所：銀座

お申込みはこちら

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その他日程のリクエストがありましたら、

こちらからご連絡お願い致します。

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